在東莞室內(nèi)設(shè)計市場競爭越來越激烈的情況下，企業(yè)要想打開市場必須通過渠道，渠道建設(shè)的重要性不言而喻，但是要想建設(shè)渠道卻并非一日之功，首先要從東莞室內(nèi)設(shè)計企業(yè)的自身實際情況出發(fā)，再具體問題具體分析，只有兩者結(jié)合，才能真正打開銷售市場。

　　難題：渠道資源分布不均

　　眾所周知，渠道對于產(chǎn)品的市場銷售至關(guān)重要，渠道資源分布不均，讓主導(dǎo)型企業(yè)可以用壟斷型競爭進一步占領(lǐng)市場的高地，而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場轉(zhuǎn)型之際，馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個行業(yè)的前進。即便市場轉(zhuǎn)型是以犧牲實力弱小企業(yè)為代價保住實力雄厚的企業(yè)，但是，渠道分布的不公平也會榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè)，況且，現(xiàn)今市場上的渠道并不是以綜合實力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實是不利于市場健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場方向，那只有拖延行業(yè)的前進速度和發(fā)展方向，阻礙市場的轉(zhuǎn)型。

　　方法：結(jié)合實際具體問題具體分析

　　第一，可參加各種專業(yè)展覽會或者推介會，提高自身的知名度，爭取更多的合作機會。第二，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導(dǎo)向力量，吸引客源。第三，逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營銷渠道，采取合理的價格策略以降低中間成本，進而提高效益。第四，中小企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對各類不同的人群開發(fā)不同的產(chǎn)品，開展針對性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　因此，企業(yè)的渠道建設(shè)，必須結(jié)合自身條件找到對策，具體問題具體分析，只有在經(jīng)過市場競爭的多重考驗，企業(yè)才能有效的利用自身優(yōu)勢進行資源整合，才能找到適合企業(yè)渠道建設(shè)的發(fā)展之路。面對殘酷的市場競爭，企業(yè)既要提升產(chǎn)品質(zhì)量，也要注重價值鏈的管理，以便將可利用資源發(fā)揮到最佳效果。